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　　“制造+1 1 1l务” 裕同印刷包装开创新经营模式 近 日 ，裕 同 集 团 副总 裁 黎所 远 表 示 ， 将 是 裕 同 未 来 发 展 的主 要模 式 。 虽 然 公 司 的业 绩 已随 经 济 回 暖 而 一 如 从 前 般 繁 荣 ，压 力缓 减 ，但 是 深 圳 裕 同 印 刷 包 装 有 限 公 司 ( 下 称 “ 裕 同 ”怀 念 那 些 紧 张 的 日子 ， “ 环 境 不 好 时 ，你 会 努 力 想很 多 的办 法来 创 新和 改 善 。 ” 裕 同是 一家 以包 装一 体 化和 服务 一体 化 为特 色 的 印刷 包 装 全 域 解 决 方 案 提 供 商 。 以一 款 手 机 为 例 ，裕 同 将 为 客 户 提 供 彩 盒 、说 明 书 、 纸 托 、标 签 、 外 包 纸 箱 等 手 机 所 能 用 到 的任 何 纸 质 包 装 产 品 。 而 服 务 一 体 化 则 是 指 提 供 从 工 程 设 计 到 制 造 、 物 流 等 一 系列 服 务 。 是 哪 个 行 业 ，一 站 式 服 务都 是 趋 势 。 ” 王 华君 认 为 刷 包 装 行 业 由于 产 品 种 类和 流 程 复 杂 ，更 适 合 一体 化 。 “ 全域 解 决 方 案 是 一 个 创 新 的 商 业模 式 ， ” 联 想投 资 高 级投 资 经理 刘 泽 辉 评 价 道 ，裕 同 在 今 年 获 得 了联 想 投 资 的注 资。 目前 ，包括华 为、索尼、富土康 、三 星等许多 大企业 都 是裕 同的 客户 。 面 对 外部 环 境 压 力 ，王 华 君 提 出 了 “ 现 场 革 命 ” 的 口号 ，而优 秀 的现 场 管理 能 力是 裕 同在 2OO9年 实 现 预 期 目标 的秘 密武 器 。 “ 现 场 革 命 ” 主 要 是 基 于 裕 同此 前 提 出在车 间 的 lE ( 工 业 工程 ) 管 理理 念 。 比如 ，如何 通 过调 整 现 场 的作 业 手 法 来 节 省成 本 ，如 何 更合 理 地 布 线 ，如 何更有效运作物流等 。l E管理在提升效 率方面的效果十 分 明显 ，裕 同 集 团 副 总裁 黎 所 远 介 绍说 ，2009年 1月 ～9 月 ，裕 同 的人 均 产值 比 去 年 同 期 增 长 了1 9％ ， 印刷 效 率 则提 高 了6％ ～1 O％ ，印后 效率 更 是 提 高 了25 ％ ，生产 成 本 因此也 大 幅度 降 低 。原 本 IE 管理 职 能 岗位 只 是 设计 在 工 厂里 ，2008 年 ，裕 同在集 团层面也成 立 了l E部 门。 富而 先进 的 现 场 管 理 经 验 是 竞 争 对 手 很 难 逾 越 的 。 ” 刘 泽辉 介 绍说 ，裕 同 是 包 装 印刷 行 业 少 有 的 引 入 了西 方 先 进 现 场管 理模 式 的 企业 。 从 服 务 于 小 公 司 转 向大 公 司 ，从粗 放 式 发 展 到 内部 精 细 化 管 理 ， 这两 项 被 王 华 君 认 为是 创 业 中 最 重 要 的决 策 ，也 奠 定 了裕 同快 速 发 展 的基 础 。2OO6年 之 后 的3年 里 ，裕 同 增 速 均 超 过 了5 0 ％ 。 王 华 君 认 为 ，裕 同 的 角 色 是 做 配 套 产 品 的供 应 链 条 ，而 做 产 品 配套 ，服 务 无 疑 是 非 常 重 要 的 。 在 为 富 士康 服 务 时 ，裕 同就 直 接将 纸 包 装 产 品 送 到 其 生 产 线 上 ，而 不 是 一 般 所 要 求 的仓 库 ，这 让 对方印象非常深刻。 由于信任 其服务 ，裕 同 目前 已和富 土康 合作 超 过9年 。 除 了 制 造 ， 裕 同还 提 供 从 产 品 设 计 、 物 流 到 品 牌 管理 等 一 系 列 服 务 。 雀 巢 公 司 现 在 是 直 接 将 产 品送 到 裕 同 ，经 过 包 装 后 ，裕 同再 通 过 物流 直 接 把 产 品送 到 雀 巢 的供应 渠道 ，而不是送 回雀巢工厂 ， “制 造 + 服 务 ” ) 董 事 长 王 华 君 仍 然 很 “ 不 管 印 “ 丰 “ 不仅仅是 交货 ， 旧 目圃 虢 荟 ● -至 ● I量 ■ ■ ■ ， _ ， 躺 辅 ／还 要满足潜在和 增值 的需求 ，” 王华君表示 。针对 大客 户裕同还成立 了专案项 目组 ，有专门的客户经理接 洽 ， 并提供全套服务方案。 显然 ，现在 的裕同 已经从单纯 的制造业模式 中走出 来 了 。 在 营 销 模 式 上 ，此 前 裕 同主 要 和 代 工 厂 合 作 ，现 在 开 始 直 接 跟 终 端 客 户 合 作 ， 少 了 中 间 环 节 ，合 作 更稳 定 ，利 润 率 更 高 。 而在 市 场 拓 展 方面 ，裕 同 也 开 始 加 大 内销市 场的份额 ，此前裕 同的大部分客 户都 是做外销。 王 华 君 表 示 ，如 果 不 在 中 国 采 购 产 品 ，公 司 业 务 就 会 受 到 很 大 的 影 响 ，经 济 危 机 已经 让 他 开 始 意 识 到 这 些 风 险。 不 过 ，裕 同也 没 忽视 海 外 的机 会 ，为 了 配 合 一 些 国 际 大 公 司在 海 外 的 工 厂 ，裕 同 将 在 越 南 、 印尼 等地 开 设 工 厂 。 通 过 这 些 变 化 ，王 华 君 希 望 裕 同2O1 O年 能获 得 30％ 的增 长 。 应国家科学技术奖励办邀请十一届高交会无溶剂复合机荣获高交会 “优秀 产品奖” 应 国 家 科 学 技 术 奖 励 办 公 室 的邀 请 ，广 州 通 泽 机 械 有 限 公 司 参 加 了 2009 年 1 1 月 1 6 ～2 1 日在 深 圳 举 办 的 第 十 一 届 中 国 国 际 高 新 技 术成 果 交 易 会 ，其 展 品S S L 1 300 型 无溶 剂 复合 机 荣 获本 届 高 交会通泽公司参加第 “ 优 秀产 品 奖 ” 。 获 奖展 品： SSL 1 300型无 溶 剂复合 枧 在“ 高 交 会 ” 四号 展 馆 中 华 人 民共 和 国 国 家 科 学 技 术 部优 秀成 果展 区 里 ，通 泽公 司 的展 品S S L 1 30O型 无 溶 剂 复 合 机 以其 环 保 卫 生 、 关注 健 康 、 节 能 减 排 、低 耗 高 效 的 设 计 理 念 ，以 及 设 备 的技 术 含 量 高 、 功 能 先进 、性 能优 越 、 品质 优 良等 特点 吸 引 了众 多 国 内外 观众 ，受 关注 度 高 ，并 广 受 业 内专 家和 人 土 的好 评 ，成 为 了国 家 科 技 部展区中的重要亮点。 1 1月 1 6 日上 午 ， 国 家科 学 技 术 部 张 景 安 副部 长 等 领 导 参 观 了通 泽 公 司 展 位 ，仔 细 听 取 了展 品 介 绍 ，观 摩 了 无 溶 剂 复 合 机 的 现 场 演 示 ，并 与 通 泽 公 司 总经 理 左 光 申 进 行 了亲 切 交 谈 。 当 了解 到 S S L型 无溶 剂 复 合机 是 通泽 公 司 在 集 成 多 项 发 明和 实用 新 型 专 利 基 础 上 自主 研 发 ，并 ： _ 0 A 品 3